2014年1月17日，以“锐意创新、全面升级”为主题的山推股份代理商年会隆重召开。公司总经理王飞、公司副总经理李殿和、王文超、程兆鸿,光大银行以及来自全国40家代理商的董事长、总经理等共计150余人参加了本次盛会。公司国内营销事业部、混凝土事业部、市场部、企业文化部和公司办的相关负责人参加了会议。

2014年山推定位为“改革增效年”

山推工程机械股份有限公司董事长张秀文

董事长张秀文发来贺词，他充分肯定了2013年的工作成绩，并对来自全国各地的代理商表示了真挚的感谢。2014年，山推定位为“改革增效年”，就是要突破保守僵化的观念障碍、突破制约发展的利益格局、突破限制前进的发展瓶颈；同时科学梳理发展思路、统筹整合发展资源、主动创造发展机会，最终赢得发展的主动权。2014山推将乘着十八届三中全会的东风，决心以改革促发展，以改革增效益。相信，我们努力的越多，改革的红利就会释放的越多，请各位代理与山推站在一起，共同见证我们的艰苦卓绝，共同分享我们发展的成果！[page]

 

    

山推工程机械股份有限公司副总经理李殿和 

李殿和副总经理会上通报了2013年山推股份经营情况及2014年主要工作思路。2013年山推克服了行业市场持续低迷的情况，推、道、混、装等主机产品结构更加趋于合理，打破了推土机一支独大的局面，以山推建友和山推日工搅拌站为代表的混凝土设备稳步增长，混凝土板块贡献度逐年增大；在市场结构上，山推国内市场收入占比进一步提升，市场占有率、用户满意度继续表现良好。李总特别指出，2014年山推的“改革增效”强调改革是手段，增效是目的，下一步将在“强化主业、发展新业，巩固国内、扩展海外”上持续发力。[page]

 

        

山推工程机械股份有限公司副总经理王文超  

会议期间，王文超副总经理围绕“中国工程机械的市场环境与背景及全面升级中的营销体系”做了主题发言。山推将继续在核心技术、产品质量、后市场服务上不断完善，力争为用户创造更加先进、更加可靠、更加贴心的产品和服务；进一步加大对代理商的支持力度，与代理共同应对复杂多变的市场，把山推品牌做到每一个山推用户心里，提高品牌的认可度和忠诚度。[page]

            

山推工程机械股份有限公司总经理王飞       

会议最后，王飞总经理做了总结发言，他指出，本次年会对营销模式和管理经验进行了充分交流，“锐意创新，全面升级”不仅照顾了实力雄厚的老代理商，也给刚刚进入我们山推大家庭的新代理商足够的信心。在已经过去的2013年，面对市场的不景气，各代理商与山推同舟共济、共谋发展，取得了令人欣慰的成绩。山推对代理商的综合考核，不仅仅是销售业绩的考核，也包括管理、服务、配件的综合实力的测评。这说明山推更关注代理公司的全面可持续发展、综合平衡经营。会上，王飞总经理提出两点要求，一是产品聚焦，希望代理商和山推一起聚焦到推土机、道路机械、混凝土机械、装载机、配件销售等山推的主业和新业上；下一步，山推将在经营政策、团队建设、员工培训等方面，给予代理商更大力度的支持；二是建议“做加法”，在这样一个剧烈变化的市场阶段，代理商应该积极进取，实现“有所为”，特别是要加强软实力建设，关注行业发展，和品牌制造商一起实现“弯道超车”。