衢州市位于浙江省西北部，周边连接江西，安徽，福建，交通发达，乃四省交界之地，夏商时期就有社会形式出现，集聚了本省很大一部分的道路机械公司老板。

浙江片区的道机产品经理和代理销售已经把方圆几个山村转遍了，还是没找到那个未曾谋面的路桥客户，两人决定继续拉网式的再找一遍，寒雨中，顺着两串履带辙印，终于找到了十余台道机设备存放地，打听到车主的住所，并见到了负责人王总。

“山推工程机械，不知王总您听说过这个品牌吗？”产品经理想着怎么从头介绍品牌和产品。

“山推？我十四岁就开始摸山推的推土机了，哈哈，我十八岁就单干了,第一台为我挣钱的设备就是山推推土机。”

没想到，费尽力气找到的新客户，其实是山推十八年的老客户了。谈话间，王总在手机中翻出一张十几年前的老照片，那是他自己的第一台推土机。

王总，十四岁跟着父亲包工地，四年后开始独立买设备，十年间靠自己的打拼，陆续买了十台推土机，两台压路机，一水的山推品牌。

“2010年左右，我转行了，不做铲运机械了，说起来咱推土机保值率是真高，几台车我卖了个好价钱，后来到南方做沥青摊铺，但第一台推土机我一直留着。一是，干活没任何问题，这是个我们一家人的念想。第二，山推的质量确实好。你们现在有摊铺机和铣刨机产品吗？哎呀，怎么不早点来找我，我对山推设备很有感情啊,皮实耐用！一个字，爽！”

随着大家对山推产品的沟通，很快几个小时就过去了，最后，王总动情的表示国内铣刨机就选山推！分别前，产品经理握着王总的手，感觉心里热乎乎的，冷雨中，更是给产品经理带来了更多的信心。